Formez-vous à la distribution en magasin spécialisé bio

Aujourd’hui plus d’un tiers des ventes des produits bio est réalisé dans le réseau spécialisé, il est donc nécessaire d’en maîtriser les codes et les spécificités.

Cette formation permet aux participants de découvrir le paysage français et régional des magasins bio en réseau ou indépendants, les enseignes, leurs implantations et leurs modalités de référencement. En alternant théorie et témoignages, cette formation vous permettra d’appréhender ce circuit de distribution. 

Objectifs

  • Connaitre les spécificités des différents circuits de distribution bio en France et en région Nouvelle-Aquitaine
  • Fournir des outils et informations pour bien appréhender les pratiques de la distribution spécialisée

Programme de la formation

  • 9h30 : Le cahier des charges de la transformation bio
  • 10h15 : Le marché bio, ses circuits de distribution, ses enseignes et leurs modèles de fonctionnement
  • 11h45 : Les actions collectives d’INTERBIO Nouvelle-Aquitaine autour de la distribution
  • 14h : La culture-client : identifier les attentes clients et les leviers de développement des ventes
  • 15h30 : Les modalités de référencement d’une enseigne de magasins bio
  • 16h : Le fonctionnement d’une plateforme de regroupement (visite de Pronadis)

Intervenants :

  • Fabien FOULON, Consultant expert Retail&Detail
  • Anne-Sophie FRAYSSINET, Directrice Achats et approvisionnements Pronadis
  • Aurore Calas, chargée de mission INTERBIO Nouvelle-Aquitaine
  • Auditeur Ecocert.

Détails

Date et lieu
15 juin 2023 de 9h30 à 17h dans les locaux de Pronadis (Beychac et Caillau – Gironde)

Public
Chef d’entreprise ou collaborateurs d’entreprise adhérentes à INTERBIO Nouvelle-Aquitaine

Nombre de stagiaires
12

Tarif : 200 € HT (déjeuner inclu) – Non finançable via un fonds de formation (ex : CPF, CIF).

Plus d’info et inscription :

Contacter Aurore Calas, chargée de mission d’INTERBIO Nouvelle-Aquitaine
Télécharger la Fiche détaillée de la formation

Artisans et TPE/ PME bio : construire un message impactant face aux acheteurs

Les petites entreprises bio n’ont pas toujours les moyens de recruter un commercial ou un chargé de communication au sein de leur équipe. Les chefs d’entreprises doivent donc être capables de valoriser eux-mêmes leur entreprise alors même qu’ils ne sont pas des professionnels de la communication.

Cette formation permettra aux entrepreneurs de savoir présenter leur entreprise et leurs produits à un acheteur potentiel lors de salons professionnels, entretien BtoB, etc, grâce à un pitch (une présentation) « percutant, précis, personnel et perspicace ». Grâce aux conseils de la formatrice, aux mises en situation proposées et à l’évaluation de ces dernières, le stagiaire aura les clés pour être plus impactant face à ses interlocuteurs.

Objectifs

  • Construire et présenter un message clair et impactant pour se présenter dans différentes situations professionnelles
  • Être capable :
    • d’identifier son besoin en communication en
      fonction de ses interlocuteurs,
    • de construire un message adapté à son besoin,
    • de gérer le trac, la voix et la posture.

Contenu

  • Identification de son profil de personal branding : la promotion de soi-même
  • Construire une présentation concise et adaptée à un support (en prenant un exemple concret : rencontre lors d’un salon professionnel, entretien BtoB, entretien téléphonique, entretien BtoC…)
  • Gérer le trac et construire sa feuille de route personnalisée

Moyens pédagogiques

  • Ateliers pratiques
  • Mises en situation professionnelles

Évaluations des acquis

  • Tour de table
  • Questionnaire d’auto-évaluation et enquête de satisfaction

Sanction de la formation

  • Attestation de présence
Avec le soutien financier de :